直播帶貨:如何用直播進行裂變

如果想更多樣的紅包裂變、助力解鎖等裂變玩法，可以自己開發小程序+免費的小程序直播插件即可；因為直播有更強的互動感、用戶更容易信任主播、Ta就會更愿意幫主播分享直播。

由于客單價比較高的產品、用戶很難當場就決策支付，特別是ToB產品的使用者（運營）和付費者（領導/財務）很大概率不是同一個人。

所以我們會在直播間上架一個99元的定金鏈接：直播中插入推介，對產品/服務有意向的用戶只要當場下定金即可鎖定專屬優惠/贈品、x天內補齊尾款即可，如果后面推進不了采購、可無條件退定金。

提高付費率有個小套路：邀請好友排行榜的獎品多備1份在直播間摸獎、一般是每隔10-15分鐘抽一次、從小獎順序開到大獎，獎品越大、用戶留存的完播率提升也越大，摸獎方式為：在評論區喊口號、主播截屏中獎（摸獎前有些主播甚至讓用戶先轉發、沒轉發的話中獎了不算數）。

例如：大家在直播間發送“我也要用零一裂變”、我喊54321截屏，好、恭喜以上中獎用戶xxx獲得了“零一裂變的1年VIP”；沒中獎的小伙伴也不用灰心、給大家準備了專屬優惠、只要現在點擊鏈接、支付99元定金，即可獲得xx優惠/xx贈品，我數321上鏈接！

心理學上有個“自我暗示”效應：當你在評論區不斷復制發送“我也要用零一裂變”、或者看到評論區這么多人刷屏“我也要用零一裂變”，就潛移默化得完成了“你要用零一裂變的自我暗示”，提高支付定金的沖動欲望。